De aanpak
Vijf stappen, in deze volgorde. Overslaan lijkt sneller, maar levert vrijwel nooit een voorspelbaar resultaat op.
Dit is de route. Wil je eerst weten waar je organisatie nu staat? Bekijk het fundament-model
Duidelijkheid over ICP, positionering en signalen
We beginnen niet met tooling, maar met de vraag wie je ideale klant is, waarom die koopt, en welke signalen verraden dat iemand nu zoekt. Sales is niet meer versturen: het is weten wanneer en waarom je markt beweegt, en er dan staan met het juiste verhaal. Zodra dat scherp staat, weet je team waar ze wel en niet op jagen.
Proces en CRM-structuur
Daarna leggen we het proces vast: de stappen van eerste contact tot gesloten deal, en een CRM-structuur die daarbij past. Geen ingewikkeld dashboard, maar een structuur die je team morgen al gebruikt en waar je als leidinggevende op kunt sturen.
Automatisering waar het zich bewijst
Pas als proces en CRM staan, kijken we naar automatisering. Niet omdat het kan, maar omdat het tijd teruggeeft die het team ergens anders harder nodig heeft. Soms is dat prospectie, soms opvolging, soms rapportage.
Overdracht aan je team
Het einddoel is niet dat ik erbij blijf. Ik draag het systeem over zodat je team het zelf kan draaien en uitbreiden, met documentatie en training die aansluit op hoe jullie werken. Geen lijst die opdroogt zodra het bureau vertrekt, maar een systeem dat blijft.
Daarna
Onderhoud, optimalisatie en experimenten
Wat vandaag werkt, heeft een houdbaarheidsdatum. Plays verslijten, messaging fatigue is echt, en je markt beweegt. Na de overdracht blijf ik daarom via een retainer betrokken bij de achterkant: onderhoud, bijsturen, en blijven experimenteren volgens de 80/20-regel, zodat de groei doorloopt in plaats van stilvalt. Het systeem blijft van jou en je team runt het zelf.
Mis je een systeem achter je sales?
In een gesprek van 30 minuten ontdek je waar de grootste knelpunten zitten en of ik je daarbij kan helpen.
Plan een kennismaking